Zu komplex, zu frustrierend: Wenn Anreizsysteme ihren Reiz verlieren – Wie Incentives ideal gestaltet sein sollten

Bonn, 04. Dezember 2018 – Die meisten Anreizsysteme (Incentive systems) enthalten zu viele Variablen und verursachen damit Ineffizienz und Frustration bei Vertriebsmitarbeitern. Unternehmen sollten sich auf maximal vier Variablen beschränken. Dies ergab eine Studie von Simon-Kucher & Partners in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Christian Schmitz vom Sales & Marketing Department